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总结报告

市场营销策划书【三篇】

2019-01-26 发布人:ken

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当热网权威发布市场营销常用范文【三篇】,更多市场营销常用范文【三篇】相关信息请访问当热网策划频道。

【导语】市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。以下是当热网整理的市场营销常用范文,欢迎阅读!

  市场营销常用范文【一】


  一、营销环境的调研活动


  内容:营销环境调研活动是企业营销的起始活动,是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁,知晓自己的优势和劣势,为以后的一系列营销活动提供客观依据。


  基本要点:营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素,确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。


  二、目标市场的定位活动


  内容:包括选择目标顾客群和确定基本经营方针,此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。


  基本要点:市场定位是营销的基本问题,也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。


  三、营销要素的策划活动


  内容:包括产品,价格,渠道和促销等营销要素。


  基本要点:制定与目标市场相适应的营销要素组合。


  四、“4P”组合模式


  4P:指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。


  五:营销“4C”组合模式


  消费者、成本,便利性以及沟通性。了解,并掌握营销理念。


  市场营销常用范文【二】


  一、营销常用范文编制的原则。


  为了提高常用范文撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;


  一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制常用范文。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。


  二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。


  三)、可操作原则。编制的常用范文是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的范文创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。


  四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是常用范文的核心内容。


  二、营销常用范文的基本内容。


  常用范文按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。


  因此,我们可以共同探讨营销常用范文的一些基本内容及编制格式。封面·常用范文的封面可提供以下信息:①常用范文的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。


  常用范文的正文部分主要包括:


  一)、策划目的。


  要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。


  企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:


  ·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。


  ·企业发展壮大,原有的营销范文已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销范文。


  ·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。


  ·企业原营销范文严重失误,不能再作为企业的行销计划。


  ·市场行情发生变化,原经销范文已不适应变化后的市场。


  ·企业在总的营销范文下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性范文。


  如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个范文的目标方向非常明确、突出。


  二)、分析当前的营销环境状况。


  对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:


  1、当前市场状况及市场前景分析:


  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。


  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。


  如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:


  ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。


  ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。


  ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。


  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。


  2、对产品市场影响因素进行分析。当热网


  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。


  三)、市场机会与问题分析。


  营销范文,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。


  1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:


  ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。


  ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。


  ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。


  ·产品价格定位不当。


  ·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。


  ·促销方式不务,消费者不了解企业产品。


  ·服务质量太差,令消费者不满。


  ·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。


  2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。


  四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划范文执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。


  五)、营销战略(具体行销范文)


  1、营销宗旨:


  一般企业可以注重这样几方面:


  ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。


  ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。


  ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。


  2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到效果。


  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。


  2)产品质量功能范文。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。


  3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。


  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。


  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。


  3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:


  ·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣,鼓励多购。


  ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。


  4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策


  5、广告宣传。


  1)原则:


  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。


  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。


  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。


  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。


  2)实施步骤可按以下方式进行:


  ①策划期内前期推出产品形象广告。


  ②销后适时推出诚征代理商广告。


  ③节假日、重大活动前推出促销广告。


  ④把握时机进行公关活动,接触消费者。


  ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。


  6、具体行动范文。


  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动范文。行动范文要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。


  六)、策划范文各项费用预算。这一部分记载的是整个营销范文推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。


  七)、范文调整。


  这一部分是作为策划范文的补充部分。在范文执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此范文贯彻必须随时根据市场的反馈及时对范文进行调整。


  营销常用范文的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。


  市场营销常用范文【三】


  市场营销常用范文撰写


  1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。


  2.目前营销状况


  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。


  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。


  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。


  (4)分销状况:销售渠道等。


  (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。


  3.SWOT问题分析


  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。


  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。


  机率:市场机率与把握情况。


  威胁:市场竞争上的威胁力与风险因素。


  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。


  4.目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年


  销售收入


  市场份额


  营销目标:销售成本毛利率达到多少。


  5.营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。


  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。


  销售队伍:组建与激励机制等情况。


  服务:售后客户服务。


  广告:宣传广告形式。


  促销:促销方式。R&D:产品完善与新产品开发举措。


  市场调研:主要市场调研手段与举措。


  6.行动范文营销活动(时间)安排。


  7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-


  8.风险控制:风险来源与控制方法。


  哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销常用范文?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

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